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第8章 共赢与竞争（第2页）

她发现丁羽发展得还不错，已经换上保时捷帕拉梅了，而自己还在满足于小富即安的生活。以前她也想着就安安稳稳地在一家公司做到退休，但是现在时代变化太快。不是你想留在一家公司做到退休就可以做，还要看这个公司能不能存在这么久，或这个公司会不会一直要你，即使你年龄超过40岁了。

林丽很有危机感，她在职读的研究生已经拿到了硕士学位和毕业证了。她还在继续学习博士的学位。她也试图参加法考，学习法律知识。因为现在各行各业都需要法律知识。

丁羽发现了林丽工作的瓶颈，她真诚地希望林丽能加入到他们的团队。林丽表示，她可以去了解一下。于是她带着好奇心去他们的企业大学参观了，也去感受了他们招聘说明会。

她看到这公司很有朝气和生机，客户服务很到位，有超过4亿的客户了。她非常佩服，一家才三十四年的公司，就已经在行业排前列了。

对于林丽这种闲不下来的人，这家公司很吸引她的。

林丽现在给新人和在职的员工培训时也发现，他们的思维模式还比较固化，接受不了新的东西。她做的那些课件，尽管花了很多时间和心思，也没有什么效果。

林丽开始为自己的职业生涯再次做出选择。她思考了三个月，终于做了一个重大的决定，她决定离职。她果断地加入丁羽的团队。

报到的第一天，她十点左右去的，当时保险代理人们正在上早会。她远远地听了下，当时部门经理很专业地在讲分红险。她如饥似渴地坐在后面一排，静静地听，还做了笔记。除了讲专业知识，他们还有一些客户服务的活动，让他们约客户过来参与。

林丽从这天起，她的思维就开始从之前的那种打工心态转变了。什么都要自己精打细算，每件事每个给客户的礼物都是有成本的，要有成本意识。

她群发了很多朋友说她转行了。这些朋友很多在第一时间就回复了她。

有的为她点赞，认为是金子在哪里都能发光，为她加油！有的认为她为什么放弃了多年经营的熟悉的专业和优厚的待遇，而去尝试一个新的行业？

还有的直接说保险买过了，有专门的业务员服务了，以后可以请她吃饭，但是保险就算了吧。甚至有的直接说，不认同保险，他们见面什么都可以聊，千万不要聊保险，不然拉黑她！

林丽还在新人的培训阶段，还没有出工号，但她已经通过丁羽拿到了公司所有的产品的条款，自己在学习产品。她罗列了微信里几千个联系人的名单，对这些人进行了分类，并按照分类的优先级别，准备一个个约见面谈。

在她之前行业的这些朋友，有的人确实很忙，他们更喜欢通过邮件或者线上沟通了解，他们没时间面谈或者有些社恐，在线上沟通他们会更自在。这些人 她也做了标记，会通过邮件或线上沟通方式给他们发送合适的产品推荐。

在临下工号的前两天，刚好是个周末。林丽约到了她在以前地产公司带过的一个策划助理，现在已经是策划经理，结婚生子了。听说他前阵子买了房子，刚晋升。她预估现在这个同事的月收入在两万左右了。她胸有成竹地约了他出来喝下午茶，和他聊聊保险。没想到他答应见面了。

她怕自己讲不好，还邀请了丁羽过来，但是她和丁羽约的时间是在她和这个同事约的时间的半小时后，这样可以不用一开始就让对方心理压力很大。

她自己以前看房时也遇到这样的情况，就是业务员可能不熟悉项目或者逼定力度不够。在看完房，客人坐下来后，可能会一下子就过来几个资深的业务员或者主管和经理都来了，一下子圆桌上就坐满了人，让客户心理上有种逼迫感。他们就会互相配合，激发客户的需求和痛点，促成客户下定。

她曾经看了光明的一个新楼盘，当时一个比较熟的朋友也买了那边，还想一起做邻居，怂恿他们看房去。本来那天看房后还比较满意，她就想定下来的。她为了支持一个旧同事的业绩，还约好了这个同事带看。但是这个同事不好意思促成她，在看完房后，让经理过来促成。

这个经理还带了几个人，一下子全部把圆桌围得死死的。林丽和高兴当时很有压力，好在她本来就是这行的人。她也有反营销的能力。

林丽就不表态，在那里不停地挑项目的缺点。对方赶紧解决各种异议问题。林丽接着就想深挖他们还有没有额外的优惠，在交款时间上会不会松动，或者可以推迟一点交完首期。

业务员表示交款时间这些可以谈，他可以帮忙申请延后半个月到一个月。问他们今天是否下定金20万？林丽提到有的楼盘是有开发商提供无息的首付贷的，这样就可以大大减轻资金压力，你们有没有？这个业务员因为和她比较熟，还是告诉她，他们对于经济紧张的客户可以申请，半年内无息，半年后按照市场信用贷款利率，最长可以2年还清。但业务员也悄悄说，不是所有客户都有这个条件，他们只是私下悄悄说。